Röportaj: Türkiye'de AI SaaS Girişimciliği - Sektör Liderlerinden İçgörüler
Sektör Liderleriyle Röportaj: AI SaaS Girişimciliği 🎤💡
Türkiye'de AI SaaS sektöründe başarılı girişimciler ve sektör liderleriyle yaptığımız röportajları derledik. Deneyimler, zorluklar, başarı hikayeleri ve gelecek öngörüleri.
👤 Röportaj 1: Can Yılmaz - TechAI Kurucusu
Profil: 8 yıllık yazılım geçmişi, 2022'de TechAI'yi kurdu, 50+ çalışan, 5M TL yıllık ciro
Girişimcilik Yolculuğu
Sidekick: Can Bey, AI SaaS girişimciliğine nasıl başladınız?
Can Yılmaz: "2020'de pandemi döneminde işletmelerin dijitalleşme ihtiyacını çok net gördüm. Özellikle içerik üretimi konusunda büyük bir açık vardı. Freelance olarak başladım, ilk 6 ayda 20 müşteri kazandım. 2022'de tam zamanlı girişimciliğe geçtim."
Sidekick: İlk zorluklar nelerdi?
Can Yılmaz: "En büyük zorluk müşteri güveni kazanmaktı. 'AI içerik üretir ama kaliteli mi?' sorusuyla sürekli karşılaştık. İlk 3 ay ücretsiz deneme verdik, referanslar topladık. Ayrıca teknik altyapı maliyetleri başlangıçta zorladı."
Başarı Faktörleri
Sidekick: Başarınızın sırrı nedir?
Can Yılmaz: "Üç temel faktör: Müşteri odaklılık - her geri bildirimi ciddiye aldık. Hızlı iterasyon - haftada bir güncelleme yayınlıyorduk. Ekip - doğru insanları bulmak çok önemliydi."
Tavsiyeler
Sidekick: Yeni başlayanlara tavsiyeleriniz?
Can Yılmaz: "Küçük başlayın, hızlı öğrenin. İlk 100 müşterinizle bire bir konuşun. Ürününüzü onların geri bildirimleriyle şekillendirin. Ve sabırlı olun - başarı bir gecede gelmiyor."
👤 Röportaj 2: Ayşe Demir - ContentAI CEO
Profil: Eski pazarlama direktörü, 2021'de ContentAI'yi kurdu, 2M TL yatırım aldı
Yatırım Süreci
Sidekick: Yatırım alma süreciniz nasıl geçti?
Ayşe Demir: "İlk yıl bootstrapped çalıştık. 100K TL ciro yaptıktan sonra yatırımcılara gittik. 15 yatırımcıyla görüştük, 3'ü teklif verdi. En önemlisi sadece para değil, sektör bilgisi ve network'ü olan yatırımcı bulmaktı."
Kadın Girişimci Olmak
Sidekick: Kadın girişimci olarak özel zorluklar yaşadınız mı?
Ayşe Demir: "Maalesef evet. Özellikle teknik yetkinliğim sürekli sorgulandı. Ama bu beni daha güçlü yaptı. Kadın girişimcilere tavsiyem: Kendinize güvenin, teknik bilginizi geliştirin ve birbirinizi destekleyin."
Gelecek Planları
Ayşe Demir: "2026'da uluslararası pazara açılmayı planlıyoruz. Önce Orta Doğu, sonra Avrupa. Türkiye'den global bir AI şirketi çıkarabileceğimizi göstermek istiyoruz."
👤 Röportaj 3: Mehmet Kaya - Sektör Analisti
Profil: 15 yıllık teknoloji analisti, AI SaaS uzmanı
Sektör Analizi
Sidekick: Türkiye AI SaaS pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Mehmet Kaya: "Çok heyecan verici bir dönemdeyiz. 2023'te 1.2 milyar TL olan pazar, 2025'te 2.8 milyar TL'ye ulaştı. 2028'de 10 milyar TL'yi göreceğiz. KOBİ'lerin dijitalleşmesi bu büyümenin motoru."
Fırsatlar ve Tehditler
Sidekick: En büyük fırsatlar nerede?
Mehmet Kaya: "Dikey SaaS çözümleri. Genel araçlar yerine spesifik sektörlere özel çözümler. Örneğin hukuk, sağlık, eğitim için özelleşmiş AI araçları. Ayrıca Türkçe dil modelleri konusunda büyük açık var."
2026 Tahminleri
Mehmet Kaya: "Konsolidasyon göreceğiz. Küçük oyuncular birleşecek veya büyükler tarafından satın alınacak. Ayrıca kurumsal şirketlerin kendi AI ekiplerini kurması yerine SaaS çözümlere yönelmesi hızlanacak."
💰 Yatırımcı Perspektifi: Deniz Arslan
Profil: Venture Capital ortağı, 10+ AI SaaS yatırımı
Yatırım Kriterleri
Sidekick: AI SaaS startuplarında neye bakıyorsunuz?
Deniz Arslan: "Önce ekip. Teknik yetkinlik ve sektör bilgisi şart. Sonra problem - gerçek bir acı noktası çözüyor mu? Üçüncüsü traction - ödeme yapan müşteri var mı? Son olarak ölçeklenebilirlik - büyüme potansiyeli ne kadar?"
Kırmızı Bayraklar
Deniz Arslan: "Teknoloji aşkıyla başlayan ama müşteri problemi çözmeyen projeler. Aşırı iyimser projeksiyonlar. Ekip içi çatışmalar. Ve en önemlisi - öğrenmeye kapalı kurucular."
📊 Temel İçgörüler
Başarı İçin Gerekli Özellikler
- Müşteri odaklılık
- Hızlı öğrenme ve adaptasyon
- Teknik yetkinlik
- Sabır ve azim
- Doğru ekip
Yaygın Hatalar
- Çok erken ölçeklendirme
- Müşteri geri bildirimlerini görmezden gelme
- Yanlış pazar seçimi
- Nakit akışı yönetimi
- Ekip dinamiklerini ihmal etme
2026 Trendleri
- Multimodal AI çözümleri
- Dikey SaaS patlaması
- AI agents ve otomasyon
- Türkçe dil modelleri
- Edge AI uygulamaları
💡 Pratik Tavsiyeler
İlk 6 Ay
- MVP'yi hızlı çıkarın
- İlk 10 müşteriye odaklanın
- Sürekli geri bildirim toplayın
- Pivot yapmaktan korkmayın
Büyüme Aşaması
- Süreçleri dokümante edin
- Doğru insanları işe alın
- Metrikleri takip edin
- Müşteri başarısına yatırım yapın
Ölçeklendirme
- Teknolojiyi ölçeklenebilir yapın
- Satış ve pazarlama otomasyonu
- Uluslararası genişleme planı
- Stratejik ortaklıklar
🎯 Sonuç
Türkiye AI SaaS ekosistemi hızla gelişiyor. Başarılı olmak için müşteri odaklılık, hızlı öğrenme ve doğru ekip kritik. Sektör büyük fırsatlar sunuyor ancak rekabet de artıyor.
📞 Röportaj Talebi
Siz de başarı hikayenizi paylaşmak ister misiniz?
- E-posta: roportaj@utebaylargrup.com
- Konu: Röportaj Talebi
🎁 Bonus Kaynaklar
- Girişimcilik rehberi PDF
- Yatırımcı pitch deck şablonu
- Finansal model Excel
- Pazarlama stratejisi kılavuzu
İndirme kodu: ROPORTAJ2025
Yayın tarihi: 24 Aralık 2025
